Поиск менеджера по продажам — один из самых ответственных этапов в развитии компании. От профессионализма сейлз-менеджера напрямую зависит прибыль, лояльность клиентов и эффективность всей команды. Ошибка при найме может дорого обойтись, поэтому важно понимать, на какие критерии обращать внимание при выборе кандидата.
1. Определите ключевые задачи
Перед тем как искать менеджера по продажам, важно четко описать, чем он будет заниматься: активными продажами, сопровождением клиентов или развитием партнерской сети. Это поможет составить правильное описание вакансии и привлечь подходящих кандидатов, а не просто собрать резюме менеджера по продажам без нужного опыта.
2. Анализируйте опыт и результаты
При найме менеджера по продажам смотрите не только на должности в резюме, но и на реальные достижения: объем продаж, количество закрытых сделок, внедренные инструменты CRM. Хороший специалист по продажам всегда может подтвердить результаты цифрами.
3. Обратите внимание на коммуникацию
Салес менеджер — это лицо компании. На собеседовании важно оценить уверенность, аргументацию и способность быстро реагировать на возражения. Хороший менеджер отдела продаж умеет слушать клиента и доносить ценность продукта без давления.
4. Проверяйте мотивацию
Если кандидат хочет развиваться и зарабатывать, это сильный сигнал. В отличие от тех, кто ищет просто стабильную работу, мотивированный sales менеджер приносит компании долгосрочные результаты. Важно понять, что именно движет человеком — интерес к продажам, амбиции или возможность расти внутри команды.
5. Используйте проверенные источники поиска
Если вы не знаете, где найти менеджера по продажам, начните с профильных сайтов с отзывами, бизнес-групп и профессиональных сообществ. Также стоит обратить внимание на рекомендации ваших партнеров — часто лучшие специалисты приходят «по сарафану».
А если у вас нет времени заниматься самостоятельным поиском, мы поможем подобрать сильного кандидата. Наша команда занимается профессиональным наймом менеджеров по продажам, проводит отбор, проверку опыта и мотивации, чтобы вы получили результат без лишних рисков.
Подробнее о наших услугах вы можете узнать на сайте: https://www.a-play.com.ua/ru/
